Select Page
Verdienmodellen waar je optimistisch van wordt

Verdienmodellen waar je optimistisch van wordt

Verdienmodellen zijn er in verschillende soorten, maar welke past het beste bij jouw bedrijf? In dit blog deel ik mijn ervaring als B2B account- en verkoopmanager en schrijf ik over het bepalen van het juist verdienmodel waar je optimistisch van wordt. Met dit blog wil ik je helpen om het juiste verdienmodel te bepalen voor je bedrijf, wat de mogelijkheden zijn en kijk ik ook naar de huidige corona-periode waarin verdienmodellen onderdruk staan.

Lees dit blog als het verdienmodel van jouw bedrijf onderdruk staat, onduidelijk is voor je verkoopteam of je afnemers en als je wilt weten wat de meest aantrekkelijke verdienmodellen zijn.

Help mijn verdienmodel staat onderdruk!

De coronacrisis maakt het pijnlijk zichtbaar welke bedrijven het moeilijk hebben en wie ‘gewoon’ doorgaan alsof er niks aan de hand is. Het toont welke bedrijven flexibel zijn, voldoende cash hebben of voorbereid zijn op een mogelijke crisis. Het gekozen verdienmodel dient jou als ondernemer te helpen in deze tijd en de toekomst. In deze tijd is het belangrijk om je verdienmodel nog eens goed te beoordelen en na te denken hoe jij crisissituaties zo goed mogelijk kunt overleven als zelfstandig ondernemer.

Zorg voor een duidelijk verdienmodel
Een ander mogelijk probleem is hoe het verdienmodel tot stand komt. Als het gekozen verdienmodel de verkeerde invulling krijgt dan is het mogelijk dat potentiële kopers afhaken. Dit komt voor als er sprake is van een mismatch, misleiding of als de marketingcommunicatie onvoldoende informatie geeft.

Voorkom een onduidelijk verdienmodel. Communiceer helder wat er wordt aangeboden en voor welke prijs.

Weet wat je verkoopt!
Het gekozen verdienmodel maakt duidelijk wat je verkoopt , aan wie en biedt de beste oplossing om je producten of diensten zo goed mogelijk te verkopen.

Verder is het belangrijk om te weten of je verkoop te maken heeft met een:

  • Terugkerende vraag.
  • Hoog aankoop- of investeringsbedrag.
  • Product wat ook onderhoud nodig heeft.
  • Oplossing waarvan het aanbod onbeperkt of schaalbaar is.

Aan de slag met het verdienmodel


Heb je de bovenstaande zaken inzichtelijk dan is het tijd om het verdienmodel inhoudelijk uit te werken. Zorg voor een helder transparant verdienmodel en onderzoek hoe je extra omzet kunt generen. Hiermee geef ik een aantal tips voor de meest voorkomende B2B verdienmodellen om deze ‘extra’ laten renderen.

Beoordeel of je product of dienst een onderdeel is van een groter geheel. 

Ben je afhankelijk van het verdienmodel als handelsmodel waarin de afzet bepalend is voor de omzet? Onderzoek wat je aanbiedt een onderdeel is van een groter geheel. Stel je verkoopt unieke kunstwerken of maatwerkvloeren aan bedrijven dan is het handig om met een interieurarchitect samen te werken. Op deze manier krijgt jouw verdienmodel meer mogelijkheden om te renderen en maak je het meer schaalbaar.

Werk samen met dienstverleners of productaanbieders
Verkoop je abonnementen en wil je meer omzet genereren onderzoek dan hoe je extra verkopen kunt realiseren door additionele verkopen. In deze situatie denk ik bijvoorbeeld aan softwarebedrijven die licenties verkopen en via of met dienstverleners trainingen of workshops aanbieden om de software zo goed mogelijk in te zetten.

Andersom kan dit verdienmodel ook werken. Ben je bijvoorbeeld afhankelijk van het aantal uren wat je mag factureren dan kan het interessant zijn om als wederverkoper/ reseller abonnementen te verkopen. Hiermee kun je jouw verdienmodel stabieler maken en minder afhankelijk van het aantal gewerkte uren.

Verkoop door lease contracten
Verkoop je producten met een hoog investeringsbedrag dan kan het een optie zijn om leasecontracten te verkopen. Denk bijvoorbeeld aan het leasen van machines. Handig voor klanten die kiezen voor gemak, geen afschrijvingen willen bijhouden en kiezen om voor een vast bedrag per maand een product te gebruiken.

Wil je na het lezen van dit blog meer weten over de verschillende soorten verdienmodellen lees dan dit blog. De schrijver geeft een helder overzicht van verschillende verdienmodellen.

Vind je het lastig om goed te beoordelen welk verdienmodel het beste past bij jouw bedrijf, laat het dan gerust weten. Als account- en verkoopmanager kan ik je verdienmodel onafhankelijk beoordelen. Op mijn website zie je trouwens welke B2B klanten ik heb geholpen.

Heb je nog een lijst met ‘verdwaalde’ leads?

Heb je nog een lijst met ‘verdwaalde’ leads?

Leads zijn nodig om exponetiële omzetgroei te realiseren. Binnen de B2B verkoopactiviteiten is het vinden en benaderen van potentiële klanten een belangrijk onderdeel. Naast de doelstellingen voor omzetgroei kun je toekomstige klanten ook benaderen voor onderzoek om te weten of er genoeg aandacht en interesse is voor wat je aanbiedt.  

Als ondernemer heb leads nodig, zonder leads geen klanten! Om potentiële klanten te genereren is een goede basis in marketing- en verkoopactiviteiten nodig. Bedenk goed hoeveel er nodig zijn om een x aantal klanten te realiseren. Heb je nog ergens een verdwaalde lijst met leads? Ga hiermee aan de slag, want het is tijd om met toekomstige klanten in contact te komen!

Segmenteer toekomstige klanten! 

Leads inzichtelijk maken
Heb jij je toekomstige klanten paraat (bij de hand)? Om te beginnen dien je leads centraal te hebben, bijvoorbeedl vanuit een softwareoplossing waarin je ze ordent en kunt analyseren. Maak je potentiële klanten inzichtelijk door bijvoorbeeld gegevens te segmenteren (op te splitsen) naar bedrijfsgrootte, demografie, interesses, aantal medewerkers, omzet of locatie. Gebruik segmentatie om toekomstige klanten goed in beeld te krijgen en zie welke het best vertegenwoordigt zijn. Deze informatie pas je toe in de marketingcommunicatie om met ze in contact te komen. 

Bel met je leads
Heb je een duidelijk beeld van je leads? Ga dan aan de slag en  zorg dat je ‘opnieuw’ contact met ze maakt. Mijn advies is om te bellen. Bel ze op; vraag hoe het gaat, refereer (verwijs) naar het moment dat er contact is geweest of dat er aandacht is voor het wat je aanbiedt en vraag of er interesse is om je product of dienst te overwegen.

Voorkom teleurstelling en begrijp waarin een potentiële klant zich bevindt. Als je belt dan kan het voorkomen dat een lead nog geen duidelijke intentie heeft om actie te ondernemen. Dit is afhankelijk van het moment waarin jij je potentiële klant benadert. Zorg voor de juiste timing! Verder wordt de uitkomst ook beïnvloed door de grootte van de organisatie, het imago (het vertrouwen), de toegevoegde waarde van wat je aanbiedt of de noodzaak.

Als er sprake is van noodzaak dan benader je leads omdat het nodig is vanwege veranderingen in wet- en regelgeving.

Luister naar je potentiële klanten

Converteer de juiste leads
Luister goed naar wat een lead communiceert en achterwege laat. Stel een potentiële klant maakt gebruikt van ‘goedkope’ oplossingen die prima werken, dan is er mogelijk geen behoefte aan persoonlijke ondersteuning. Of als er dure oplossingen worden aangeboden met veel consultancy dan dien je af te vragen of jij een betere service kunt aanbieden. En vraag jezelf af hoe relevant je aanbod is wanneer je lead alleen interesse heeft voor nieuwe of innovatieve oplossingen.

Tijdens het contact met leads heb je als doel om de juiste te converteren. Om conversies te realiseren is het noodzakelijk dat er geen bezwaren zijn. Ook dient je toekomstige klant goed te weten wat je aanbiedt en het is belangrijk dat er vertrouwen is in het aanbod. Verder dien je rekening te houden met andere personen die betrokken zijn in de besluitvorming (DMU). Zorg dat iedereen in de DMU ook is gehoord. Als dit is gelukt dan heb je de meest waardevolle klanten. Met deze klanten bouw je aan een relatie, kun je extra verkopen (upsell) realiseren en zorg je dat ze ambassadeurs worden.

Wel genoeg leads, maar te weinig capaciteit?
Heb je als ondernemer te weinig capaciteit om aan de slag met leads? Schakel dan een parttime professional in waar je mee kunt samenwerken. Maak afspraken en communiceer doelstellingen. Realiseer wat een verkoopprofessional mag kosten, bepaal het aantal conversies van lead naar klant en wat het break-even moment is.

Wil je zorgen dat je continu genoeg leads hebt om te benaderen, lees dan ook mijn blog: “Acquisitietips en de ideale klant!” Veel succes!